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3-10亿交易量的代理商,2021年该何去何从?

文章作者:乐刷POS机 文章出处: 人气:发表时间:2021-02-19 19:32

2月18日,正月初七,不出意外,这两天开工的大部分代理基本有下面三种状态:

1.公司无人订货;2.员工无事可做;3.自己也还没从过年氛围中切换回来……

所以,小编想说,各位开工早了!支付行业就是这样,一线代理年底赶着回家不囤货,年后过了元宵才到岗……

前几天有代理商在群里感叹:很多公司是特别做3-10亿左右的,基本已经没有盈利的可能了。为什么呢?这种公司他们基本上是招代理招渠道为主,动不动就是平放。烂帐伪激活扣款,扣不到下面,最后又得他们来承担,而且他们对下游的很多承诺是兑不了现的。他们对上游又是赊来的货,现在基本上就是维持度日,根本不盈利。他们基本都是在花货款,把货款花完了就再换一个上家,后来又发完了,又换一个上家……

估计很多小代理又不服气了,不可能吧,10亿的代理涨价赚十几二十万,一年一两百万可以赚,怎么会没有盈利的可能?好吧,小编又来算账了。

支出:一般来说10亿的代理商,公司5-8人左右,而且这类公司一般都是2-3线城市,员工平均工资不低于3500元,社保不低于1200元(个别地区算上年终奖等可以达到5000+1400)。我们按照5人计算,那么月合计4700*5=23500元。房租,能做10亿的,办公室一般不会低于150平,租金一般在4500元以上。物业,水电,耗材,员工福利,加油等每月开支基本不会低于2000元,加起来就30000元了。代理商招待费用,更是无底洞,吃饭,洗脚还好,要是酒吧,或者商务KTV基本都是3000起步,1万可能都打不住(当然不一定每个月都有)。

收入:10亿的交易量,至少6亿都是平放的,剩下4亿前期能平均到万0.5就不错了,也就赚2万块。至于后期涨价,4亿部分还能赚到万1,另外6亿,能赚到其中一半交易量的5毛都困难,不然一两个亿的代理这种“香饽饽”,为啥要跟着你?而且涨价了,你能分到多少还是个未知数,操盘大佬都是慈善家?往往都伴着新货一起发下来,往下发比登天还难,这个月10亿,下个月能有7亿就谢天谢地了。综合下来,也就涨价当月能赚个六七万(个别可能不止),到后面越来越少,然后只能再起一个新盘子,周而复始。

如此来看,10亿的代理商老老实实去做,也就勉强混个收支平衡。要想盈利,全靠做的时间长积累的那点口碑,在存量老代理商身上多赚个5毛来维持一点“微利”。至于那些支付行业的后来者,想赚大钱就更别指望了。

因此支付行业3-10亿的代理商要想赚钱,只有一种方式------“稳、准、狠”,稳定上量,精准收割,心狠手辣,不然在支付行业付出与收入很难对等。

所谓人心不狠,分润不稳。所以,不要羡慕那些带金表,穿LV皮带,手拿Gucci包,天天拍保时捷宾利方向盘的,哪个不是吃人血馒头的,2021,且行且珍惜……

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